Marketing immobilier - Le guide de l'automatisation créative

Vous vous demandez si votre stratégie de marketing immobilier est toujours aussi efficace ? Vous cherchez de nouvelles idées marketing ? Il est temps de rafraîchir votre plan marketing immobilier. Découvrez ci-dessous les dernières tendances et stratégies marketing dans l’immobilier, et mettez-les à profit pour doper vos services.

L’année 2020 a propulsé les professionnels de l’immobilier à « l’ère Zoom » partout dans le monde. Avec les confinements successifs et les restrictions visant à limiter les contacts, organiser les visites des biens est devenue complexe, obligeant les professionnels de l’immobilier à trouver d’autres moyens pour se rapprocher des acheteurs et des vendeurs potentiels.

Des brochures d’agence aux publicités sur les réseaux sociaux, quelles que soient les techniques utilisées pour attirer de nouveaux clients, hors ligne, en ligne ou même hybrides, les gagnants sont ceux qui savent communiquer les bonnes informations au bon moment et sur les bons canaux.

Découvrez les thèmes abordés dans cet article :
  • L’immobilier aux États-Unis en 2021: une terre d’opportunités (immobilières)
  • L’immobilier en Europe en 2021: des pays différents, des tendances très similaires
  • Les grandes tendances du marketing immobilier en 2021 pour les campagnes en ligne, sur les réseaux sociaux ou sur supports imprimés
  • Notre Business report gratuit: les pionniers du marketing immobilier vous dévoilent leurs techniques les plus efficaces.

L’immobilier aux États-Unis en 2021 : une terre d’opportunités (immobilières)

En 2020, la vente de logements anciens aux États-Unis a atteint son plus haut niveau depuis 14 ans et 2021 n’a montré aucun signe de ralentissement.

Les raisons de cette hausse ? Les faibles taux d’intérêt des prêts immobiliers et le désir de changer de cadre de vie pour trouver un logement plus adapté au télétravail.

D’après le site Global Property Guide, les ventes de logements ont atteint leur plus haut niveau depuis une décennie, et les prix ne cessent d’augmenter. Le délai moyen de vente est désormais de trois jours, et la compétition entre les acquéreurs est féroce.

Fournir les informations vendeur aux acquéreurs potentiels rapidement et de façon personnalisée est donc impératif dans tout bon plan marketing immobilier.

L’immobilier en Europe en 2021 : des pays différents, des tendances très similaires

En Europe, l’impact de la pandémie, des confinements et des restrictions sanitaires sur le secteur immobilier s’est traduit par une baisse des visites de logements. Plus généralement, PWC prévoit une diminution des volumes dans les secteurs plus traditionnels des commerces, des bureaux, de l’hôtellerie et du tourisme.

Toujours selon PWC, l’immobilier résidentiel devrait rester stable pour des raisons démographiques, les familles cherchant refuge dans les campagnes et les retraités se déplaçant vers les villes pour bénéficier d’un meilleur accès aux commerces.

Pour ce qui est des investissements, PWC s’attend également à une hausse de la demande notamment dans d’autres secteurs tels que les centres de données, les sciences du vivant, les soins de santé, les infrastructures énergétiques et de communication, de même qu’un maintien de la demande pour les bâtiments industriels et logistiques.

Atteindre les acquéreurs et les vendeurs potentiels avec le bon message, au bon moment, sur les **bons canaux **sera donc crucial.

Les grandes tendances du marketing immobilier en 2021 pour les campagnes en ligne, sur les réseaux sociaux ou sur supports imprimés

Avec l’interruption des visites physiques et la limitation des contacts, les agents immobiliers ont dû innover pour garder le contact avec les acheteurs et vendeurs potentiels.

Comment les professionnels de l’immobilier peuvent-ils promouvoir leurs biens rapidement, efficacement et à moindre coût ? En combinant quelques bonnes idées de marketing immobilier et les fonctionnalités de leur logiciel immobilier.

Voici les trois principales tendances pour 2021:

1. Tirer pleinement parti de votre présence en ligne

Les agents immobiliers utilisent les contenus marketing pour doper leurs ventes en ligne. Un contenu de bonne qualité attire les utilisateurs vers les sites et les réseaux sociaux, et un contenu efficace convertit ces visites en clients potentiels.

CoStar est un excellent exemple de navigation rapide et efficace en ligne. Articles de blog, annonces immobilières et lettres d’information en ligne sont les types de contenu généralement utilisés par les agents pour se démarquer et doper leur visibilité. Ces contenus s’entendent dans le cadre d’une stratégie numérique et conviennent en outre parfaitement à une utilisation sur les réseaux sociaux.

CMais leur création exige des ressources, de l’énergie et du temps. La création automatisée peut vous aider. Imaginez un logiciel web-to-print software qui vous permettrait de créer en quelques minutes seulement des cartes postales personnalisées pour la promotion de vos biens immobiliers. Comme celles proposées par le site HomeVisit à ses clients.

Les informations sur un bien sont extraites de façon dynamique de la base de données locale et automatiquement transférées vers le gabarit à l’emplacement, où qu’il soit, de l’adresse du bien. Des informations plus détaillées (nom de l’agent immobilier, adresse mail, adresse du site web, adresse et téléphone professionnels, photo et logo) sont également extraites de votre base de données vers le gabarit pour figurer aux emplacements correspondants dans le document final.

Les utilisateurs peuvent aussi facilement et rapidement télécharger les photos d’un bien, les redimensionner et les centrer sur la carte postale. Ils peuvent ensuite personnaliser le texte et modifier la mise en page pour ajouter ou supprimer des photos ou du texte en fonction du bien proposé à la vente.

Tous les utilisateurs, quelles que soient leurs compétences, peuvent ainsi rapidement et aisément créer des cartes postales immobilières aux couleurs intenses et aux détails nets, sur des papiers luxueux, l’idéal pour se démarquer de la concurrence.

2. Créer une vraie communication (immobilière) sur les médias sociaux

Les professionnels de l’immobilier utilisent de plus en plus les médias sociaux pour se faire connaître, attirer des prospects et informer les éventuels acquéreurs. Entretenir une présence sociale forte facilite les ventes et attire de nouveaux clients.

Les plateformes sociales les plus intéressantes pour l’immobilier sont Facebook et Instagram. Ces réseaux vous permettent de publier et de partager des contenus, de créer des événements pour vos portes ouvertes, de proposer des visites en direct, et bien plus encore.
Certains logiciels de marketing immobilier proposent une plateforme qui automatise la conception et la production de tous ces éléments marketing. Sur le marché français, deux spécialistes de l’impression, Agicom et ISIPRINT, ont voulu transformer la façon dont les agences interagissaient avec les acheteurs et les locataires. Leur objectif est d’offrir en ligne la personnalisation, la vitesse et la cohérence qu’ils proposent en impression pour permettre à leurs clients d’exploiter tout le potentiel et la puissance des médias sociaux.

Nous avons transposé la flexibilité et l’efficacité de la technologie CHILI publisher aux médias sociaux et au numérique.

— Nicolas Benzoni

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Avec l'API CHILI publish, ils ont élaboré une connexion à Opinion System, un système français indépendant qui assure aux agences une validation impartiale des informations. Ils ont également créé une connexion API à plusieurs médias sociaux de référence. Ces intégrations garantissent que les informations sont en ligne plus rapidement, qu’elles sont correctes et validées par un prestataire indépendant.

Comment AGICOM a permis à 1 300 agences en France de créer des publicités locales pour les médias sociaux ?

Et les a aidées à gagner le défi de la personnalisation avec seulement 100 gabarits ? Il n’y a qu’un moyen de le savoir : cliquez ici pour le découvrir.

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3. Le mailing direct papier: votre nouvel allié (conforme au RGPD)

Le courrier publicitaire est un pilier du marketing immobilier. Des invitations aux portes ouvertes aux cartes postales immobilières, les imprimés restent des outils indispensables pour le marketing immobilier à condition, bien sûr, d’être adaptés à la cible.

Nous savons que les mailings ciblés personnalisés sont efficaces auprès des acheteurs et des vendeurs, et les incitent à passer à l’action. Mais savez-vous que vous pouvez aller plus loin grâce aux données intelligentes?

Prenons l’exemple du Royaume-Uni où le marché de l’immobilier est assez contrasté. Si la demande est forte, les biens disponibles à la vente ne sont pas assez nombreux, ce qui entraîne une hausse des prix. Il est alors plus difficile pour les jeunes générations d’acquérir un bien.

Precision Marketing a élaboré un profilage géodémographique pour résoudre le problème. L’outil permet de cibler un prospect en se basant sur son lieu de résidence. Par exemple, vous pouvez inviter des prospects à visiter virtuellement une nouvelle offre de bien située dans leur quartier. Puisque vous connaissez les loyers pratiqués dans leur rue, vous avez déjà une idée de leurs capacités financières.

Ces données géodémographiques sont ensuite envoyées vers un gabarit intelligent CHILI publish qui génère automatiquement plusieurs visuels différents. Chaque visuel comprend un code QR unique auquel le destinataire peut accéder sur son téléphone. Il lui suffit ensuite de lire ce code pour accéder à la visite virtuelle et pourquoi pas, commencer son parcours d’achat dans le respect du RGPD.

La plateforme Precision transforme les informations collectées en données exploitables qui sont ensuite utilisées pour générer des créations graphiques et du contenu variable. 

Une approche personnalisée est la clé du succès.

— Gary Howard

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Business Report sur l’immobilier

Nos pionniers de l’immobilier partagent leurs astuces et leur expérience, et nous parlent de CHILI. Cela vous intéresse ? Vous voulez en savoir plus ? Nous avons compilé toutes ces informations dans un business report.

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